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GMGC:游族副總裁趙于莉談“中國工藝vs頂級IP,全球化的融合與突破”

2019-06-19 12:39:03

       第八屆全球游戲大會于2019年6月17-18日在中國北京凱悅酒店盛大召開。本屆大會以“激流勇進”為主題,吸引了來自全球30多個國家和地區,超過10000名游戲行業從業者參與交流。6月18日,游族網絡副總裁趙于莉受邀參與演講,結合當下全球游戲市場的趨勢以及游族網絡海外發行多年的經驗,以”中國工藝和頂級IP在游戲市場全球化背景中的融合與突破“為題向現場同行們發表重要演講。

 


       近年以來,全球經貿全球化面臨新的機遇和挑戰,游戲行業的全球化也進入新的階段。尤其是如何理解全球市場的復雜細分結構,如何有機結合全球頂級IP和中國工藝,凸顯中國游戲公司在行業全球化深度融合進程中的核心競爭力,并實現跨越式成長,個中思考和經驗,非常值得分析總結。

 

       對于很多游戲公司來講,出海已經不是新鮮話題,但如何針對不同市場的特性,找到最合適自己的出海策略,才是當前時代出海成功的關鍵因素。談及近兩年的全球游戲市場,趙于莉認為,盡管國內游戲市場仍在飛速發展,但同時不容忽視的是人口紅利逐漸消失的客觀現狀。從全球角度來講,除了相對成熟的中國、歐美和日本市場之外,韓國、東南亞、非洲、印度和拉美市場都在飛速增長,還有著很大的市場潛力有待挖掘。


       以歐美市場為例,中國出海的廠商在歐美市場雖取得過很多成績,但大多數集中在SLG領域。而歐美市場排名前三的品類中,第一的休閑品類和第四的RPG都有著龐大的用戶體量,相比之下,市場前景更大,也更值得開發。


       日本雖然位列全球前三大市場,但游戲市場有著極強的文化和內容壁壘,在過去很長一段時間,市場被本土廠商壟斷。不過去年情況有所突破,《天堂2》、《黑色沙漠》等RPG游戲以及《荒野行動》等品類游戲在日本正在打開局面。


       針對歐美及日本這類市場,瞄準非頭部品類,通過品類的創新吸引用戶,將成為打開市場的重要手段。


       而韓國、港澳臺、東南亞市場的品類跟中國大陸市場具有更高相似度,約60%~70%的市場都被RPG品類壟斷。所以在大陸市場經過長時間積累和沉淀下來的精品RPG游戲在這些市場預期會取得不錯的成績。游族網絡兩個月之前剛剛發布了《圣斗士星矢》,僅在臺港澳地區就取得了單月流水過1000萬美金的優異成績。



       作為游戲出海的先行者,2013年起展開出海業務的游族網絡已有7年的經驗積淀。趙于莉把游族網絡目前的海外策略總結為以下四個方面:
       第一,地區細分化;
       第二,運營本地化;
       第三,產品多樣化;
       第四,游戲精品化。


       目前,游族網絡在全球已經成立了九個地區發行和運營中心,在海外多地區擁有成熟的當地發行和運營團隊。通過自研與代理并進,游族網絡過去一年在發行產品線上全面升級,從RPG品類擴展至卡牌、模擬經營、二次元等品類,并攜手國內頭部游戲廠商戰略合作共同出海;2018年,游族網絡獲得騰訊的《圣斗士星矢》和網易的《神都夜行錄》、《獵魂覺醒》等精品大作在海外的發行權。目前,游族網絡的發行網絡已覆蓋了全球200多個國家和地區,海外用戶覆蓋超過8億,占到游族網絡全部用戶三分之二以上,海外市場貢獻公司一半以上的收入。
 


       談及IP,趙于莉提到,全球TOP 300的游戲,有約三分之一的產品是包含IP的,但針對以游戲IP為主導的核心IP和以影視和娛樂為主的非核心泛IP,方法論迥然不同。參考游族網絡近期案例,《圣斗士星矢》今年2月底在港澳臺市場上線,作為非核心泛IP,游族網絡從游戲世界觀出發尋找它最合適的代言人,精準觸達IP的核心粉絲,并通過多維度的線下營銷手段,引爆傳播話題,向外延伸泛玩家,取得了優異的成績。而另一個案例來自游族網絡在海外第一次突破月流水4000萬美金的產品——《狂暴之翼》,經過策劃,這款產品與育碧在全球領域達成與《刺客信條》的聯動,這是育碧首次在全球范圍內授權《刺客信條》和ARPG手游的合作。通過經典游戲IP合作,玩家可以在《狂暴之翼》游戲中變身成為《刺客信條》中的經典角色,在拓展用戶游戲體驗的同時,也為游戲注入了全新的生命力。
 


       最后,趙于莉也向大家重點介紹了游族網絡2019年的重磅產品——由HBO和華納互娛授權的SLG游戲《權力的游戲 凜冬將至》。提及這款產品,趙于莉用了兩個字進行概括——重塑。這是全球首款跨頁游手游雙端的次世代SLG大作,也是中國廠商首次向世界玩家展現超凡品質的中國工藝。游族網絡通過高品質的工藝從劇情、角色、場景等多個層面為這款經典IP重塑了用戶體驗。目前《權力的游戲 凜冬將至》頁游已在海外率先上線,而手游將隨后與大家見面,希望能給廣大玩家帶來一次全新的游戲體驗。
游戲產業全球當下的大趨勢,正是中國游戲公司共同的寶貴機遇,游族網絡將一如既往地和廣大同道一起致力于譜寫中國游戲乃至中國文化出海的歷史新篇章。

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